Made on
Tilda
Когда нужна российская платформа, а когда Zoom: данные и регулятор, оплата, вместимость, вебинары, переговорные, единый вход, поддержка. Десять критериев без имён.
Если ваша организация относится к госсектору, критической инфраструктуре или обязана хранить все данные о встречах в России, выбор за вас сделал регулятор: нужна российская платформа. Это нормально, и мы скажем то же самое при разговоре.
Во всех остальных случаях вопрос решается не флагом на коробке, а десятью критериями. Где хранятся данные. Как оформляется покупка. Сколько человек во встрече. Есть ли вебинары и телефония в той же лицензии. Работает ли оборудование переговорных. Есть ли единый вход. Кто и на каком языке отвечает за поддержку. Таблица ниже. Имён поставщиков на этой странице нет: мы не сравниваем конкурентов по таблицам функций, они устаревают за квартал.
Этот блог с 2019 года не публикует сравнений «Zoom против платформы X». Причины те же, что и тогда. Платформы обновляются каждый месяц, и сравнительная таблица устаревает раньше, чем её прочитают. Мы знаем всё про Zoom и не обязаны знать всё про остальных. И мы уважаем конкурентов: каждый из них делает удалённое общение нормой.
Поэтому ниже сравнение не платформ, а критериев. Пройдите по ним с любым поставщиком, включая нас. Развёрнутый чек-лист из семнадцати вопросов в статье об аналогах Zoom.
Госорганы, компании с государственным участием, объекты критической информационной инфраструктуры, часть банков и медицины. Требование отечественного ПО и хранения данных в России здесь не обсуждается.
Если вы никогда не встречаетесь с иностранными заказчиками, партнёрами и филиалами, глубина международной платформы вам не нужна.
, и звонок нужен «чтобы нажать кнопку». Встроенный звонок выиграет, потому что за ним не надо никуда переходить.
без валютной составляющей, и это требование финансистов, а не пожелание.
Во всех четырёх случаях мы не будем продавать вам Zoom. Через год вы откажетесь от лицензий, и мы потеряем больше, чем заработали.
Заказчики, партнёры, филиалы и кандидаты за границей входят по ссылке без установки чего-либо и без вопросов «а что это за программа».
и онлайн-конференции с несколькими залами.
Уже купленное оборудование Zoom Rooms и системы SIP и H.323 работают с Zoom из коробки, а не через переходники.
Встречи, чат, телефония, контакт-центр и ИИ в одной лицензии и одном каталоге пользователей.
для сотен пользователей: SSO, управляемые домены, централизованные настройки записи и хранения.
Колонка «Российская платформа» описывает типичное предложение, а не конкретный продукт; у отдельных поставщиков может быть иначе, и это повод задать вопрос именно им.
| Критерий | Zoom через официального партнёра | Российская платформа, типично |
|---|---|---|
| Где хранятся данные | Облако Zoom за пределами России; медиатрафик и записи можно оставить в своей сети через Zoom Node | В России, в облаке поставщика или на своих серверах |
| Реестр отечественного ПО | Нет | Как правило, да |
| Оплата и документы | Договор с российским юрлицом, счёт в рублях по курсу ЦБ на дату платежа, акт и счёт-фактура; как это устроено | Договор и счёт в рублях по фиксированному прайсу |
| Валютный риск | Есть: цена привязана к курсу на дату платежа | Обычно нет |
| Участников во встрече | До 1 000; на вебинаре до 100 000 слушателей | Зависит от тарифа и серверов; большие вебинары часто отдельным продуктом |
| Вебинары, телефония, переговорные | В той же платформе и том же каталоге пользователей | Часто отдельные продукты или другие поставщики |
| Оборудование переговорных | Zoom Rooms, SIP и H.323 из коробки | Зависит от поставщика; проверить список совместимого оборудования |
| Единый вход и управление | SSO по SAML, управляемые домены, политики, панель администратора; на тарифе Business и выше | Есть у корпоративных версий, проверить глубину |
| Внешние участники | Входят по ссылке из браузера, без установки | Часто требуется установка приложения или регистрация |
| Поддержка и внедрение | Через партнёра на русском языке, договор, обучение, оборудование | Напрямую у поставщика на русском языке |
Спросите не «где ваши серверы», а три вещи. Что хранится за пределами России в любом случае? Можно ли выбрать регион хранения записей и переписки? Можно ли оставить медиатрафик и записи в своей сети?
У Zoom ответ такой. Учётные записи и метаданные встреч живут в облаке Zoom. Медиатрафик встреч, записи и телефония могут оставаться внутри вашего контура через модули Zoom Node и Recording Hybrid. При обрыве внешнего канала встречи и звонки продолжаются внутри сети благодаря локальной живучести. Шифрование включено по умолчанию, а для отдельных встреч есть сквозное. Если регулятору этого мало, это тот самый случай из первого раздела.
Сравнивать цену за лицензию бессмысленно, пока не посчитано, сколько лицензий нужно и что в них входит. Три правила.
Первое: лицензия Zoom нужна организатору, а не каждому сотруднику. Компания из трёхсот человек с двадцатью организаторами покупает двадцать лицензий. Если у другого поставщика лицензия «на каждого пользователя», умножайте на триста.
Второе: считайте платформу целиком. Если вебинары, телефония и переговорные у другого поставщика идут отдельными продуктами, сложите их.
Третье: считайте внедрение. Купленная и не задействованная лицензия стоит столько же, сколько работающая. Кто учит сотрудников, кто настраивает единый вход, кто отвечает за то, что платформой начнут пользоваться, это вопрос к любому поставщику.
Цены Zoom в рублях на сегодня на странице покупки: Pro 18 686 ₽ за организатора в год без НДС по курсу ЦБ на 6 сентября 2026 года.
Если в компании есть переговорные с камерами и кодеками, посчитайте их до выбора платформы. Zoom работает с оборудованием Zoom Rooms и с системами SIP и H.323 через Conference Room Connector. У другой платформы спросите список совместимого оборудования и что делать с уже купленным. Замена кодеков в десяти переговорных стоит дороже, чем лицензии на год.
Задайте их любому поставщику, включая нас, в день принятия решения, а не по обзору полугодовой давности.
Ничего страшного. Платформа должна подходить задаче, а не наоборот. Через год что-то изменится: появятся зарубежные заказчики, вырастут вебинары, служба безопасности спросит про единый вход. Приходите, обсудим тогда.
Следующий шаг не оплата, а разговор: сколько человек назначает встречи, нужны ли вебинары и переговорные, есть ли единый вход. После него счёт в рублях, аккаунт на вашу компанию, обучение сотрудников и поддержка на русском языке. Оставьте заявку, ответим в течение рабочего дня.
Российских платформ видеосвязи несколько, и для госсектора и критической инфраструктуры они обязательны. Для остальных компаний выбор решается критериями: данные, оплата, вместимость, вебинары, оборудование, единый вход, поддержка.
Нет. Zoom в России работает без VPN, а компании покупают лицензии по договору через партнёра, потому что карта российского банка на сайте Zoom не проходит. Подробно на странице «Zoom в России в 2026 году».
Да, записи и медиатрафик можно оставить в своей сети через модули Zoom Node и Recording Hybrid. Учётные записи при этом остаются в облаке Zoom.
Мы не сравниваем платформы по таблицам функций. Zoom выбирают за встречи с внешним миром без установки, вебинары на тысячи слушателей, работу с оборудованием переговорных и одну платформу вместо нескольких.
Когда регулятор требует отечественного ПО и хранения всех данных в России. Когда все встречи внутренние и живут в одном мессенджере. Когда бюджет не допускает валютной составляющей.
Нет. Если реестр обязателен для вашей организации, нужна российская платформа.
Проведём удалённую презентацию с понедельника по пятницу с 10:00 до 16:00 по московскому времени, ответим на все вопросы и дадим доступ, чтобы вы попробовали систему самостоятельно.
Обращаем внимание: мы работаем только с юридическими лицами.